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Besoins psychologiques
Reconnaissance pour ses convictions, son engagement et son travail.
Points forts
Engagé, observateur, consciencieux
Caractéristique
Capacité à formuler des opinions, convictions et jugement
Mode de perception
Juge, évalue et les gens et les choses en fonction de ses propres opinions
Expression des sentiments
Réservée, jugée inappropriée dans le travail. Cache souvent une grande sensibilité
Domaines d’activités
Milieu entrepreneurial. Affaires sociales, politique, religion. Domaine associatif et tous postes à responsabilités
Engagement
En retrait, motivation interne, centré sur la tâche
Environnement préférentiel
Seul/1 – En équipe : Aime prendre les commandes. Chercher à échanger sur des opinions. Préfère la relation à deux, sauf en tant que leader
Style de management
A utiliser : Démocratique – A éviter : AutocratiqueComment lui parler
Demandez lui son opinion sur les thèmes abordés – Faites ressortir ses valeurs, son intention positive – Stimulez sa réflexion en utilisant des questions
Exemples d’interactions
“Que pensez-vous de la réunion d’hier ?” – “Quel est votre avis sur la solution à mettre en oeuvre ?” – “Quel sera votre position sur la décision proposée ?” – “Qu’est-ce qui est le plus important pour vous, en terme de sens ?”
Canal de communication à utiliser
Informatif/Interrogatif – Basez l’échange sur : les opinions et son avis
Type : L’ORDINATEUR
Echange de l’information. Pose des questions.
Se focalise sur ce qui ne va pas. Devient négatif et accusateur
Mots utilisés
“Tu comprendras quand tu seras plus grand – quand tu auras mon expérience – quand tu feras l’effort de m’écouter” “Je voudrais que tu me dises précisément ce que tu comptes faire de cette théorie de communication et ce, en trois mots !”
Part en croisade. Cherche à imposer son point de vue. Risque de paranoïa
Mots utilisés
“J’ai tout donné à ma famille mon entreprise, vous ne pouvez pas comprendre ! ” “Je vous prouverai que vous avez tort et vous vous excuserez !”
Driver
Sois Parfait (P)Croyance associée
Tu dois être parfait pour avoir de la valeur
Comportements du driver Sois Parfait (P)Attitude rigide + Gestes mesurés et précis + Ton froid + Mots compliqués + Expression sévère
Problématique
La peur face à la responsabilité
Apparence
Sillon entre les yeux, regard perçant, style classique
Autres éléments
Attitude coporelle : droite, calme | Gestes : pratiquement pas | Expression du visage : attentif | Ton de la voix : neutre
Suis-je digne de la confiance des autres ?
Est-ce que je mérite ce que j'ai ?
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